Рекламная деятельность в торговле Билет

Описание

ДЛЯ ПРОХОЖДЕНИЯ ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ СТУДЕНТ ДОЛЖЕН ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ/ЗАДАНИЯ БИЛЕТА.

Номер билета студент определяет в соответствии с заглавной буквой фамилии.

Вариант (определяется, первой буквой фамилии)

Номер варианта	Первая буква фамилии	Номер варианта	Первая буква фамилии	Номер варианта	Первая буква фамилии
1	А	11	Й	21	У
2	Б	12	К	22	Ф
3	В	13	Л	23	Х
4	Г	14	М	24	Ц
5	Д	15	Н	25	Ч
6	Е	16	О	26	Ш
7	Ё	17	П	27	Щ
8	Ж	18	Р	28	Э
9	З	19	С	29	Ю
10	И	20	Т	30	Я

 

Оценка «отлично»/«зачтено». Ответы на поставленные вопросы излагаются логично, последовательно и не требуют дополнительных пояснений. Полно раскрываются причинно-следственные связи между явлениями и событиями. Делаются обоснованные выводы. Демонстрируются глубокие знания базовых нормативно-правовых (при необходимости) актов. Соблюдаются литературно-языковые нормы.

Оценка «хорошо»/«зачтено». Ответы на поставленные вопросы излагаются систематизировано и последовательно. Базовые нормативно-правовые акты используются, но в недостаточном объеме. Материал излагается уверенно. Раскрыты причинно-следственные связи между явлениями и событиями. Демонстрируется умение анализировать материал, однако не все выводы носят аргументированный и доказательный характер. Соблюдаются литературно-языковые нормы.

Оценка «удовлетворительно»/«зачтено». Допускаются нарушения в последовательности изложения. Имеются упоминания об отдельных базовых нормативно-правовых актах. Неполно раскрываются причинно-следственные связи между явлениями и событиями. Демонстрируются поверхностные знания вопроса, с трудом решаются конкретные задачи. Имеются затруднения с выводами. Допускаются нарушения литературно-языковых норм.

Оценка «неудовлетворительно»/«не зачтено». Материал излагается непоследовательно, сбивчиво, не представляет определенной системы знаний по дисциплине. Не раскрываются причинно-следственные связи между явлениями и событиями. Не проводится анализ. Выводы отсутствуют. Ответы на дополнительные вопросы отсутствуют. Имеются заметные нарушения литературно-языковых норм.

Ответы на вопросы/задания в билете оформляются на одной стороне листа белой односторонней бумаги (формата А4) в текстовой редакторе Word шрифт «14 TimesNewRoman» с полями: левое — 30 мм, правое — 10 мм, верхнее — 20 мм, нижнее — 20 мм. Межстрочный интервал — 1,5. Выравнивание текста — по ширине страницы с включенным режимом переноса. Фразы, начинающиеся с «красной» строки, печатаются с отступом от начала строки равным 12 мм (первая стандартная позиция табулятора). Объем ответа минимум 1 страница на один вопрос/задание.

БИЛЕТ 1

1. Понятие, сущность и задачи рекламы.
2. Совет содействия российской экологии планирует провести рекламно — информационную кампанию, направленную на увеличение процента населения, высказывающегося за переработку алюминиевых банок.

В своей программе Совет предлагает два варианта обоснования переработки алюминия:

1. воздействовать на население при помощи страха перед негативными последствиями загрязнения окружающей среды не переработанным алюминием;
2. воздействовать на население при помощи обращений положительного характера.

Какую из программ можно рекомендовать при проведении рекламной кампании и почему?

Разработайте информационное рекламное обращение на основании выбранной программы?

Определите вид рекламы?

БИЛЕТ 2

1. Психология потребительской мотивации поведения покупателя.
2. В современных рекламных агентствах принято считать, что наиболее удачными ежегодными событиями достойными внимания со стороны Палик Рилейшнз являются:

• новый год и Рождество;
• день святого Валентина и праздник 8 марта;
• майские праздники;
• начало учебного года.

Разработайте мероприятия по связям с общественностью для каждого конкретного праздника?

БИЛЕТ 3

1. Основные нормы правового регулирования рекламной деятельности на рынке товаров, работ и услуг.
2. Определите вид рекламы и выберите оптимальные каналы распространения для следующих видов товаров:

• средство по уходу за губами;
• како и напитки на его основе;
• сыр;
• шербет;
• тренажеры;
• снаряжения для игры в гольф;
• прохладительные напитки.

БИЛЕТ 4

1. Реклама как форма маркетинговых коммуникаций.
2. Компания «Домашняя выпечка» — обладает сетью пирожковых по всему городу. Она специализируется на приготовлении пирогов только по уникальным рецептам (курники, греческие пирожки, расстегаи, кулебяки). Сразу же после открытия спрос на пироги был очень высокий, но в последние месяцы стал неуклонно падать.

Падение продаж пирогов совпало с завершением телевизионной рекламы, на которую был сделан акцент во всей рекламной кампании фирмы.

Руководство компании полагает, что для увеличения продаж необходимо возобновить рекламу на телевидении, используя старые телевизионные ролики.

Объясните, согласны ли Вы с решением руководства компании «Домашняя выпечка»?

Если Вы не согласны с решением руководства компании «Домашняя выпечка», то изложите свои рекомендации по выходу из этой ситуации?

БИЛЕТ 5

1. Влияние рекламы на принятие потребительских решений.
2. Существует много компаний деятельность, которых связана с Интернетом, одни специализируются на разработке домашних страниц, другие живут за счет рекламы в сети, третьи проводят там веб — семинары и уроки.

Как влияют возможности Сети на рекламные планы компании?

Какие рекламные выгоды можно получить от Сети?

БИЛЕТ6

1. Основные элементы средств рекламы и требования, предъявляемые к ним.
2. Вы работаете менеджером по рекламе в фирме, производящей консервированные продукты питания. Свою продукцию: различные консервированные овощи и фрукты ваша фирма продает только через оптовые магазины.

Вам дано задание разработать интерьерную рекламу в местах продаж, как вы это сделаете?

БИЛЕТ 7

1. Выбор рекламного средства.
2. На каждом этапе жизненного цикла товара должна проводиться своя рекламная кампания. Товар — беспроводные электрические дрели по цене 7000 рублей за штуку.

Укажите цели рекламы для каждого этапа жизненного цикла товара?

Выберите каналы для распространения рекламы?

Предложите дополнительные средства по стимулированию сбыта?

БИЛЕТ 8

1. Средства печатной рекламы.
2. Американская компания «З» торгует стиральными порошками, косметикой, мылом, витаминами и другими товарами широкого потребления. В ближайшее время она планирует выход своих товаров на рынок Японии и России.

Каковы ее шансы на успех в каждой из стран?

На что или кого должно быть направлено рекламное обращение в каждой из стран? Какие каналы распространения для рекламы своих товаров ей лучше использовать?

БИЛЕТ 9

1. Средства наружной рекламы.
2. Информационное агентство издает большое число газет разного характера. Среди них существует еженедельная газета «Экономика и время», которая освещает важнейшие экономические и законодательные новости страны. Генеральный директор считает, что данная газета самая важная из всех издаваемых агентством. Хотя выпуск ее является не рентабельным с экономической точки зрения.

Объясните, почему генеральный директор агентства прав?

Предложите мероприятия по стимулирования сбыта и связям с общественностью данного издания на печатном рынке?

БИЛЕТ 10

1. Средства радио и телевизионной рекламы.
2. Фирма «Елена» продает фирменные, дорогие шубы из натурального меха. Активисты по охране животных постоянно выступают с заявлениями против убийства животных, чем подрывают имидж и снижают лояльность покупателей к этой фирме. В последнее время после их громких статей в средствах массовой информации объемы продаж шуб резко упали. Подскажите как вести себя фирме «Елена» в данной ситуации, и какую рекламную кампанию лучше предпринять?

БИЛЕТ 11

1. Средства Интернет-рекламы.
2. Вы собираетесь покупать новую стиральную машину, и остановились на трех марках: «А», «Б», «В». Характеристики выбранных стиральных машин представлены в таблице.

Таблица — Характеристики стиральных машин

Характеристики	Экономичность	Высокое качество	Вместительный барабан
Процентное соотношение	0,5	0,3	0,2
Стиральная машина «А»	8	8	2
Стиральная машина «Б»	3	5	9
Стиральная машина «В»	5	8	7
Цифровые показатели характеристик показаны по десятибалльной шкале

Шансы, какой из этих стиральных машин быть купленной представляются вам наибольшими, а какими наименьшими?

Какую рекламную кампанию должны выбрать фирмы производители, чтобы повлиять на выбор покупателя?

В каких средствах массовой информации наиболее оптимально поместить рекламу о стиральных машинах?

БИЛЕТ 12

1. Выставки и ярмарки.
2. Определите целевой сегмент рынка потребителей для следующих видов товаров:

• высокогорный велосипед;
• подсолнечное масло;
• обезжиренное молоко;
• плазменный ТВ (107 см);
• газета «Вакансия»;
• коляска для детей.

Проанализируйте, через какие каналы распространения рекламы наиболее эффективно проводить рекламную кампанию для каждого из этих товаров?

БИЛЕТ 13

1. Основные принципы составления рекламных текстов.
2. Компания «Медком» выпускает на рынок новое лекарство от головной боли. Этап жизненного цикла товара — внедрение. Проведение рекламной компании затруднено законами Российской Федерации.

Подскажите, через какие средства массовой информации лучше проводить рекламную кампанию рассматриваемого товара?

БИЛЕТ 14

1. Художественное оформление рекламных объявлений.
2. Подберите по 3 примера аудио рекламы, видео рекламы и печатной рекламы с применением разных видов рекламных стратегий.

Обоснуйте их применение?

БИЛЕТ 15

1. Выбор средства распространения рекламы.
2. Средства массовой информации очень различаются по показателям эффективности, достоверности, привлечения внимания, охарактеризуйте каждый тип средств массовой информации, которые вы знаете?

БИЛЕТ 16

1. Понятие фирменного стиля, его составные элементы.
2. Многие исследования показали, что сейчас существует понятие «глобализации потребителей» — подростки по всему миру носят одну и ту же одежду, пьют одни и те же напитки, слушают одну и ту же музыку. Обоснуйте, что породило это явление?

При помощи, каких средств массовой информации можно превратить подростков разных стран в потребителей своего товара?

Какого плана должно быть рекламное обращение?

БИЛЕТ 17

1. Понятие товарных знаков и требования, предъявляемые к ним.
2. Международный кодекс рекламной практики — положен в основу многих национальных законов о рекламной деятельности.

Ниже приводятся отдельные положения Кодекса:

• реклама не должна содержать заявлений или изображений, которые оскорбляют личность или общество;
• реклама не должна вводить в заблуждение относительно качественных показателей рекламируемого товара (его состава, способа изготовления, удобства использования, страны происхождения и места производства, цены и условий продажи, услуг, содержания и условий гарантий);
• реклама не должна без соответствующего разрешения ссылаться на личность, предприятие или учреждение;
• реклама не должна содержать таких заявлений относительно другого предприятия или его товаров, которые могут вызвать к ним презрение или насмешку;
• реклама, к каким бы средствам она ни прибегала, должна ясно отличаться от иных материалов того же рода;
• реклама не должна содержать изображений, в которых игнорируются общепринятые меры безопасности, чтобы не поощрять халатность;
• реклама не должна пользоваться легковерием людей и недостатком жизненного опыта молодежи;
• реклама не должна злоупотреблять надеждами людей, страдающих болезнями;
• ответственность за соблюдение правил Кодекса лежит как на рекламодателе и рекламном исполнителе, которые создают и размещают рекламу, так и на издателе и владельце средств информации, распространяющих рекламу.

Вопросы и задания

1. Проанализируйте правила Кодекса и сформулируйте его основные принципы.
2. Сравнивая известные вам образцы российской рекламы, сделайте вывод о соответствии ее положениям Кодекса.
3. Что такое, по вашему мнению, «антиреклама»? Приведите примеры такой «рекламы» за рубежом и в России.

БИЛЕТ 18

1. Порядок регистрации товарных знаков.
2. Рекламный слоган: «Посмотрите на мир здоровыми глазами. Оптилекс помог уже многим, поможет и Вам». Вопрос. Есть ли нарушение норм Закона о рекламе? Ответ обоснуйте.

БИЛЕТ 19

1. Передача товарного знака и прекращение правовой охраны товарного знака.
2. В рекламе ООО «ОСБ — Страховой сервис» распространялась следующая информация: «Страховой Сервис. ОСАГО бесплатно. Акция. Информация по телефону 59704-34. В здании ГАИ г.Одинцово. Выбор вида страхования и страховой компании за Вами». Также в прессе размещалась реклама: «Страховой Сервис. ОСАГО — бесплатно. Только застраховав свое транспортное средство у нас, Вы вернете себе полную стоимость полиса в течении срока его действия. Выписав полис ОСАГО в других страховых компаниях, Вы страхуете не себя и не свое транспортное средство, а пострадавшую, в результате ваших действий сторону. Только мы предлагаем компенсацию виновнику аварии». Согласно ст. 2 ФЗ «Об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств», по договору обязательного страхования гражданской ответственности владельцев транспортных средств страховщик обязуется за обусловленную договором плату (страховую премию) при наступлении предусмотренного в договоре страхового случая возместить потерпевшим причиненный вследствие этого события вред их жизни, здоровью или имуществу (осуществить страховую выплату) в пределах страховой суммы. Договор обязательного страхования является публичным. Вопрос. ФАС нашла нарушения в данной рекламе. Какое решение вынесла ФАС?

БИЛЕТ 20

1. Особенности организации рекламы в магазине.
2. По решению ФАС в 2022 г. компания ООО «ПИТ Интернейшенл» понесла административную ответственность за размещенную рекламу. В рекламе утверждалось, что пиво «ПИТ» благодаря своей упаковке, обладает рядом преимуществ, которыми не обладает пиво в других пластиковых упаковках, в частности, оно защищено от воздействия ультрафиолетовых лучей. Как показали результаты независимого исследования, данная упаковка пропускает ультрафиолетовые лучи. Вопрос. К каким видам можно отнести данную рекламу?

БИЛЕТ 21

1. Особенности рекламы в оптовой торговле.
2. Выберите из любых русских и греческих мифов, сказаний, преданий и сказок архетипы, которые могут быть использованы в современной рекламной практике?

БИЛЕТ 22

1. Реклама, обращенная к населению, а также к фермерам, крестьянам, работникам акционерных обществ и другим коллективным покупателям.
2. Компании «Кока-Кола», «Макдоналдс» стали уже давно культурными символами США.

Назовите по две торговые марки ставшие культурными символами следующих стран:

• Япония;
• Россия;
• Италия;
• Колумбия;
• Германия;
• Франция;
• Ирландия;
• Мексика;
• Швейцария;
• Австралия;
• Страны ближнего востока.

БИЛЕТ 23

1. Реклама, обращенная к оптовым покупателям (магазинам, фирмам, ассоциациям, потребительским обществам и др.).
2. До начала 1980 года компания «Кока-Кола» допускала использование своего имени исключительно только для известного прохладительного напитка. В течение многих лет она продавала свой напиток только в бутылках объемом 0,33 литра.

Сколько видов напитка «Кока-Колы» можно встретить в продаже сегодня, и в какую тару его разливают?

Какие другие марки безалкогольных напитков выпускает сегодня эта компания?

БИЛЕТ 24

1. Особенности рекламы на производственном предприятии.
2. Разработайте медиаплан рекламной кампании, используя следующие данные

Тарифы на услуги рекламно-информационного центра

Стоимость 1 минуты рекламного времени	Цена в руб.
В рекламных блоках I канала до 18:00	4000.00
В рекламных блоках I канала с 18:00 до 20:00	12000.00
В рекламных блоках I канала с 20:00 до 23:00	20000.00
В рекламных блоках II канала 20:40; 20:57; 21:30; 22:30	2000.00
В рекламных блоках II канала 20:27; 21:57	4000.00
В рекламных блоках II канала 19:57; 22:20; 22:57; 23:27	6000.00
В рекламных блоках III канала до 19:00	2000.00
В рекламных блоках III канала 19:05; 19:30; 20:30	4000.00
В рекламных блоках III канала с 20:55 до 23:30	8000.00

 

БИЛЕТ 25

1. Сотрудничество в рекламной деятельности промышленных, оптовых и розничных предприятий.
2. Компания «Уютный дом» производит мебель, которая пользуется спросом на региональном рынке. На рекламу мягкой мебели в СМИ пяти крупных городов региона компания потратила 180 тыс. руб. До проведения рекламной кампании среднемесячная выручка составляла 2800 тыс. руб. Спустя месяц после рекламной кампании компания выручка выросла до 3700 тыс. руб. Рентабельность — 25%. Каков экономический эффект от рекламы?

БИЛЕТ 26

1. Работа служб паблик рилейшанс со средствами массовой информации.
2. На предприятии ОАО «Завод им. Гаджиева» одной из главных функций отдела маркетинга является рекламирование продукции завода, участие в лице службы маркетинга в различных выставках, анализ эффективности мероприятий по продвижению продукции с позиции экономики завода. В 2014 году было изготовлено 1000 каталогов по насосам на русско-английском языках с целью расширения внутреннего рынка, а также освоения новых сегментов мирового рынка. Был применен самый эффективный и дешевый вид рекламы: прямую почтовую рекламу потенциальным покупателям, причем, чем больше и содержательнее отправляются письма, тем больше объемы сбыта. Если в 1995 году было отправлено 320 писем — сбыт составил 87 млн. руб., в 1996 году отправлено 1267 писем — сбыт составил около 360 млн. руб., то в 1997 годуотправлено 1638 писем — сбыт уже составил более 600 млн. руб. В течение 1997 года завод принял участие в ряде россйских и международных выставок: «Нефть и газ-97» и «Автосалон -97» в г. Москве, «Нефть и газ в шельфовой зоне -97 в С.- Петербурге и др. В 1998 году было изготовлено 1500 каталогов по рулевым машинам на русско-английском языках. Активно использовалась сеть «Интернет» для рекламирования продукции. В 2015 году было отправлено1102 письма (из-за крайне тяжелого финансово- экономического положения на предприятии) — сбыт составил 510 млн. руб. (неденоминированных). В 1999 году была размещена реклама в журнале «Деловой визит» (тираж 30000 экз.), были изготовлены каталоги «Арматура» — 3000 экз., буклеты — 1500 экз., номенклатурные перечни продукции, произведены рекламные съемки непосредственно во время испытаний продукции и проведена телепередача об этом — 12 мин., изготовлены рекламные видеокассеты. В 2001 году при затратах на рекламу в 240 тыс. руб. завод заработал около 16 млн. рублей.

Ответьте на вопросы:

1. Какие виды рекламы использовались отделом маркетинга завода? С чем это связано?
2. Экономически обоснуйте каждый вариант рекламных средств, если в 2017 году:

• организация прямой рекламы обойдется заводу в 80 тыс. руб., что позволит привлечь 10 тысяч заинтересованных клиентов;
• размещение рекламы в журналах позволит обеспечить 15000 потенциальных клиентов, с учетом того, что одна страница статьи будет помещена в 2-х журналах тиражом в 45000 экземпляров, а расходы на помещение статей составят 35000 руб.;
• участие в выставке-ярмарке, где затраты на выставочную площадь 60м² составят 450000 руб., что привлечет 6500 посетителей.

БИЛЕТ 27

1. Рекламные агентства и их функции.
2. Ситуация «Разработка эффективного текста рекламы»

Два партнера организовали фирму с небольшим штатом работников, которая занимается изготовлением стульев, канапе и табуретов отличного качества и разных конструкций. Их основные торговые точки — несколько лондонских магазинов. Переехав в новое помещение в пригороде, партнеры решили расширить производство, для чего им было необходимо подыскать новых торговцев в радиусе 100 км от своего предприятия. Они обратились в несколько магазинов в 38 выбранном районе, но большинство из них гораздо меньше лондонских и заинтересованы в рекламе.

Партнеры начинают понимать, какую роль может сыграть реклама в налаживании распределения. После некоторого размышления они осознают, что в то же время она обеспечит им и большую степень контроля над процессом продаж. Изучив данные о рекламных расценках местных журналов и газет, и выделив значительные средства на типографские работы, партнеры пришли к выводу, что проведение пробной рекламной кампании будет обосновано. Особый интерес для потребителей представляют преимущества предлагаемого товара, включая и методы его производства.

Характеризуя продукцию партнеров, можно выделить следующее: — типы производимой мебели. Стулья обеденного набора, в том числе резные, двух видов. Кресла для отдыха и канапе трех видов. Табуреты кухонные, для баров и сада; — материалы. Лучшие сорта выдержанных тиса, дуба и красного дерева или других пород на заказ. Отборные древесина и фанера тщательно подобраны друг к другу.

Обивка из лучших сортов кожи и тканей ручной выработки;

• дизайн. Модели созданы ведущими промышленными дизайнерами;
• производство. После машинной обработки каждая деталь проходит тщательную проверку и при необходимости доводится перед сборкой вручную. Каждое изделие перед вощением или полировкой проверяется специалистами с помощью традиционных методов контроля. Обивка изготовляется ремесленниками, которые также пользуются традиционными приемами труда и материалами.

Перед отгрузкой каждое изделие самым тщательным образом проверяется и принимается одним из партнеров; — гарантии. За исключением случаев естественного износа, случайного повреждения или преднамеренно неправильного использования каждое изделие имеет гарантию пятилетнего срока службы. Для поддержания репутации производителя изделий исключительного качества, фирма всегда в полной мере выполняет свои гарантийные обязательства.

Вопросы и задания

1. Сформулируйте основополагающие заявления для рекламного сообщения, позволяющие позиционировать товар.
2. Определите наиболее подходящий слоган для рекламного сообщения.
3. Напишите текст рекламного сообщения (15-20 строк).

БИЛЕТ 28

1. Экономическая эффективность рекламы.
2. Ситуация «Выбор видов и способов распространения рекламы»

В результате введенного в середине 80-х гг. правительством Ирландии налогообложения, приносившего не менее 50% дохода с цены каждого проданного автомобиля, произошел резкий спад продаж машин на ирландском рынке. К этому времени рынок страны был насыщен различными моделями и модификациями автомобилей, приспособленными к его требованиям. Проводимая до 1987 г. рекламная кампания по продвижению автомобилей «Лада» не создала благоприятного мнения о них как о конкурентоспособном, дешевом и удобном способе передвижения. Таким образом, сложились неблагоприятные условия для выхода на рынок Ирландии нового советского автомобиля.

Были проведены следующие мероприятия:

1. Права продажи автомобилей «Лада» в Ирландии переданы фирме SATRA (Soviet American Trade Association).
2. В стране создана новая дистрибьюторская сеть.
3. Для разработки и проведения новой рекламной кампании выбрана рекламная фирма Hill Dublin. Фирма Hill Dublin увидела в высоком налогообложении не препятствие, а союзника, поскольку налог должен стимулировать повышенный спрос на автомобили с низкой стоимостью, какими и являются автомобили «Лада».

В этой же ситуации цена более чем когда-либо стала решающим фактором для многих ирландских семей. Предлагалось главное внимание уделить рекламе преимуществ автомобилей «Лада» (прочность, надежность, низкая цена) и изменению негативного отношения к ним со стороны местного рынка. 23 Главной целью рекламной кампании было создание атмосферы доверия к автомобилям из России, соответствующим требованиям ирландского рынка, создание образа «Лады» как надежной и прочной машины — идеальной покупки для городских и сельских жителей.

Для этого выделялось следующее:

• максимальное распространение информации, подтверждающей прочность, надежность автомобилей и разумное применение денег в случае приобретения автомобиля именно этой марки;
• обеспечение наличия на рынке полной информации о всех представителях автомобилей «Лада»;
• выделение успеха автомобилей «Лада» в Великобритании и в других странах, например Дании, где налоговая система обложения сходна с ирландской;
• акцентирование внимания на качественном послепродажном обслуживании автомобилей;
• максимальное использование средств массовой информации.

Целевыми группами рекламного воздействия являлись сельские и городские покупатели с невысоким уровнем дохода; сельские автолюбители, нуждающиеся в прочных и надежных машинах; автовладельцы, намеревающиеся приобрести для своей семьи второй автомобиль; покупатели, рассчитывающие на приобретение только подержанного автомобиля.

Для рекламного воздействия использовались средства формирования спроса и стимулирования сбыта, использованные фирмой Hill Dublin:

1. средства массовой информации: общенациональные органы печати, провинциальная (местная) пресса; специализированные (профессиональные) органы печати для автолюбителей; разделы для автолюбителей в органах печати общего направления; деловая пресса; радиопередачи для деловых людей и автолюбителей; телевидение;
2. мероприятия, содействующие продажам:

• деловые ланчи для представителей органов печати общего и специального (автомобильного) характера;
• контроль за состоянием автомобилей, находящихся в пользовании у отдельных журналистов, для того, чтобы предложить им автомобиль «Лада»;
• организация для ведущих журналистов поездок в Великобританию на головную фирму LADA CARS, занимающуюся переоборудованием автомобилей «Лада» в соответствии с требованиями ирландского рынка;
• участие в спонсорской деятельности при организации различных престижных мероприятий местного и общенационального масштаба;
• организация знакомства руководства фирмы LADA CARS, занимающейся продажей автомобилей, с известными политическими деятелями страны;
• организация специальных интервью для ведущих органов печати. В результате проведенной кампании к концу 1987 г. было продано 1200 автомобилей (предполагалось продать 350 автомобилей).

Вопросы и задания

1. Проанализируйте основные направления рекламной кампании фирмы Hill Dublin. Какое из них вы считаете наиболее эффективным? Объясните почему.
2. Как позиционировались автомобили «Лада» на рынке Ирландии?
3. Опишите целевые сегменты рынка фирмы

БИЛЕТ 29

1. Роль сегментирования рынка в повышении эффективности рекламы.
2. Разработайте и представьте макет текста для наружной рекламы. Объясните особенности подготовки данного текста. Определите основные требования к наружной рекламе. Макет должен учитывать фирменный стиль рекламируемого товара, содержать текст рекламного сообщения и меть соответствующую структуру.

БИЛЕТ 30

1. Разработка рекламной стратегии как компонент маркетинговой стратегии.
2. Международный кодекс рекламной практики — положен в основу многих национальных законов о рекламной деятельности.

Ниже приводятся отдельные положения Кодекса:

• реклама не должна содержать заявлений или изображений, которые оскорбляют личность или общество;
• реклама не должна вводить в заблуждение относительно качественных показателей рекламируемого товара (его состава, способа изготовления, удобства использования, страны происхождения и места производства, цены и условий продажи, услуг, содержания и условий гарантий);
• реклама не должна без соответствующего разрешения ссылаться на личность, предприятие или учреждение;
• реклама не должна содержать таких заявлений относительно другого предприятия или его товаров, которые могут вызвать к ним презрение или насмешку;
• реклама, к каким бы средствам она ни прибегала, должна ясно отличаться от иных материалов того же рода;
• реклама не должна содержать изображений, в которых игнорируются общепринятые меры безопасности, чтобы не поощрять халатность;
• реклама не должна пользоваться легковерием людей и недостатком жизненного опыта молодежи;
• реклама не должна злоупотреблять надеждами людей, страдающих болезнями;
• ответственность за соблюдение правил Кодекса лежит как на рекламодателе и рекламном исполнителе, которые создают и размещают рекламу, так и на издателе и владельце средств информации, распространяющих рекламу.

Вопросы и задания

1. Проанализируйте правила Кодекса и сформулируйте его основные принципы.
2. Сравнивая известные вам образцы российской рекламы, сделайте вывод о соответствии ее положениям Кодекса.
3. Что такое, по вашему мнению, «антиреклама»? Приведите примеры такой «рекламы» за рубежом и в России.