Описание
Номер билета студент определяет в соответствии с заглавной буквой фамилии.
Номер варианта | Первая буква фамилии | Номер варианта | Первая буква фамилии |
1 | А | 11 | О-Р |
2 | Б | 12 | С-У |
3 | В | 13 | Ф-Х |
4 | Г | 14 | Ц- Щ |
5 | Д | 15 | Э — Я |
6 | Е- Ё | ||
7 | Ж | ||
8 | З | ||
9 | И- Й | ||
10 | К-Н |
Оценка «отлично». Ответы на поставленные вопросы излагаются логично, последовательно и не требуют дополнительных пояснений, приводятся соответствующие примеры во рассматриваемым вопросам. Полно раскрываются причинно-следственные связи между явлениями и событиями. Демонстрируются глубокие знания базовых нормативно-правовых (при необходимости) актов. Все задания решены верно, без арифметических ошибок с обоснованными выводами и пояснениями.
Оценка «хорошо». Ответы на поставленные вопросы излагаются логично, последовательно, но требуют дополнительных пояснений, не приводятся соответствующие примеры в рассматриваемым вопросам.
Оценка «удовлетворительно». Ответы на поставленные вопросы излагаются не последовательно и требуют дополнительных пояснений. Демонстрируются неглубокие знания базовых нормативно-правовых актов. Не все задания решены верно.
Оценка «неудовлетворительно». Материал излагается непоследовательно, сбивчиво, не представляет определенной системы знаний по дисциплине. Выводы отсутствуют. Ответы на дополнительные вопросы отсутствуют.
Ответы на вопросы/задания в билете оформляются на одной стороне листа белой односторонней бумаги (формата А4) в текстовой редакторе Word шрифт «14 TimesNewRoman» с полями: левое – 30 мм, правое – 10 мм, верхнее – 20 мм, нижнее – 20 мм. Межстрочный интервал – 1,5. Выравнивание текста – по ширине страницы с включенным режимом переноса. Фразы, начинающиеся с «красной» строки, печатаются с отступом от начала строки равным 12 мм (первая стандартная позиция табулятора). Объем ответа минимум 1 страница на один вопрос/задание.
Титульный лист см. Приложение 1.
БИЛЕТ 1
1.Гражданско-правовой договор в торговом деле. Понятие и виды.
- Закупочная деятельность в торговом деле.
Задание 3. Определите возможности установления прямых договорных связей Курской межрайбазы с поставщиками—изготовителями швейных изделий.
Цель задания. Курская оптовая база не имеет прямых договорных связей с поставщиками— изготовителями швейных изделий и поэтому весь объем поступления швейных изделий закупает у поставщиков-посредников: Ивановской оптовой базы, принадлежащей АО «Буревестник», на Московской и Ивановской товарно-сырьевых биржах, у торговых домов «Тверь», «Владимир» и др.
Перед коммерческим аппаратом базы поставлена задача на следующий закупочный год перейти на организацию прямых, длительных договорных связей с предприятиями—изготовителями швейных изделий, так как поставка одежды по прямым договорам от изготовителей продукции обеспечивает устранение из оборота излишних поставщиков-посредников с их торговыми надбавками и согласование с поставщиками-изготовителями более низких свободных цен. С этой целью необходимо, исходя из имеющейся материально-технической базы, рассчитать возможность перехода на прямые договорные связи с определенным количеством поставщиков-изготовителей для формирования широкого торгового ассортимента.
Условия и исходные данные для выполнения задания. Годовой оптово-складской товарооборот Курской оптовой базы по швейным изделиям составляет в среднем около 50 млн руб.. Складская площадь, предназначенная для хранения и обработки швейных изделий включает 800 кв. м при высоте укладки 5 м.. Средний норматив складской площади при высоте укладки 5 м на 100 тыс. руб. товарного запаса одежды равен 20 кв. м.. В предыдущем закупочном периоде база закупила швейных изделий у поставщиков-посредников на сумму 44,5 млн руб.
Исходя из анализа сложившейся реализации швейных изделий в зоне деятельности Курской оптовой базы, покупательского спроса населения, вырабатываемого торгового ассортимента швейных изделий местными и региональными предприятиями швейной промышленности, имеющейся складской площади, предназначенной для швейных изделий, перед коммерческим аппаратом межрайбазы поставлена задача в предстоящем закупочном году перейти на прямые длительные хозяйственные связи с восемью внеобластными, двенадцатью внутриобластными швейными фабриками и четырьмя комбинатами области, а также швейными цехами потребкооперации, обеспечивающими комплектование торгового ассортимента швейных изделий.
На основе вышеприведенных данных необходимо:
1) рассчитать минимальный оптово-складской товарооборот базы, обеспечивающий переход на прямые договорные связи с необходимым количеством поставщиков-изготовителей, обеспечивающих поставку широкого торгового ассортимента одежды;
2) определить достаточность имеющейся складской площади под швейными изделиями на базе для хранения, подсортировки и комплектации торгового ассортимента.
БИЛЕТ 2
- Методика проведения деловых переговоров при заключении гражданско-правового договора.
- Основные закономерности функционирования торговой организации
Задание 3.
Определите основные критерии для выбора возможных поставщиков—изготовителей швейных изделий.
Цель задания. Перед коммерческим аппаратом базы поставлена задача разработать критерии выбора поставщиков.
Условия и исходные данные для выполнения задания. Исходя из анализа сложившейся реализации швейных изделий в зоне деятельности Курской оптовой базы, покупательского спроса населения, вырабатываемого торгового ассортимента швейных изделий местными и региональными предприятиями швейной промышленности, имеющейся складской площади, предназначенной для швейных изделий, перед коммерческим аппаратом базы поставлена задача в предстоящем закупочном году перейти на прямые длительные хозяйственные связи с восемью внеобластными, двенадцатью внутриобластными швейными фабриками и четырьмя комбинатами области, а также швейными цехами потребкооперации, обеспечивающими комплектование торгового ассортимента швейных изделий.
Таблица 1. Критерии предварительного выбора поставщика
|
Критерий
выбора |
Поставщик | ||
Внутриобластных швейных фабрик | Внутриобластные
Комбинаты области
|
Швейные цеха потребительской кооперации области | ||
1
|
Производственная мощность | 150 т. изд. В мес. | 200 т. изд. В мес. | 500 т. изд. В мес. |
2 | Удаленность поставщика,км | 16 | 45 | 100 |
3 | Формы расчетов | предоплата | Налич. | Безнал. |
4
|
Качество продукции (по спецификации) | Хор. | Хор. | отлично |
5 | Цена единицы продукции, руб. | 500 | 650 | 1000 |
6
|
Возможность переналадки оборудования | + | + | — |
7 | Упаковка | + | + | + |
8
|
Размер партии, руб.
|
20000 | 35000 | 50000 |
Таблица 2. Критерии окончательного выбора поставщика
|
Критерий
выбора |
Поставщик | ||
1
|
2
|
3
|
||
1 | Время поставки | В течении часа | В течении дня | 2-3 дня |
2 | Периодичность поставки | Раз в день | Раз в два дня | Два раза в неделю |
3
|
Наличие сервисного обслуживания после поставки | + | _ | + |
4
|
Складские условия | 800 кв. м (100 т.руб. =20 кв.м.) | ||
|
Выводы |
Критерии выбора поставщиков могут быть дополнены и другими специфическими для каждого конкретного потребителя критериями. Заполнять табл. 2 целесообразно путем проставления баллов каждому поставщику по каждому критерию.
БИЛЕТ 3
- Факторы, влияющие на развитие торговой организации
- Теоретико-методологические основы заключения договоров
Задание 3.
1.В результате анализа переменных коммерческой сделки (табл. 1): цена товара и сроки его оплаты – определите эффективный вариант переговоров для ее заключения, предложив свой вариант оплаты цены товара, в случае , если продавец должен получить не менее 9,5 ден. ед. за товар в предельно короткие сроки.
Таблица 1. – Предложение цены товара и сроков оплаты при заключении сделки
Стороны, участвующие в переговорах | Предложение цены товара, ден. ед. | Предложение сроков оплаты |
Первый вариант | ||
А — продавец | 50 % при заключении сделки и 50 % в течение трех лет | |
В — покупатель | 9,5 | 50 % при заключении сделки и 50 % в течение трех лет |
Второй вариант | ||
А — продавец | 50 % при заключении сделки и 50 % в течение трех лет | |
В — покупатель | 9,5 | 35 % при заключении сделки и 65 % в течение четырех лет |
Третий вариант | ||
А — продавец | 100 % при заключении сделки | |
В — покупатель | 20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет | |
Четвертый вариант | ||
А — продавец | 20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет | |
В — покупатель | 20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет | |
Пятый вариант | ||
А — продавец | 20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет | |
В — покупатель | 20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет | |
Шестой вариант | ||
А — продавец | 50 % при заключении сделки, невозвратный залог в 1 ден. ед наличными сегодня и остальные 4.5 ден. ед. в срок не более 10 дней | |
В — покупатель | 20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет | |
Седьмой вариант | ||
А — продавец | 9,5 | |
В — покупатель |
- Обоснуйте достоинства и недостатки каждого варианта предложения для заключения сделки и выберите эффективный вариант заключения сделки. В чем заключается отличие аванса от залога?
БИЛЕТ 4
- Особенности проведения деловых переговоров
- Контроль выполнения договоров в коммерческой деятельности
Задание 3
- Определите темпы изменения состояния товарных запасов (табл. 1, гр.3,4) мороженого на складе, рассчитайте средний товарный запас мороженого в днях по кварталам года по данным таблицы 2.
- Информация
Таблица 1. Темпы роста товарных запасов мороженого в организации в 2017 году, %
Состояние запасов | Сумма товарных запасов, ден. ед | Темпы роста товарных запасов на базисной основе, % | Темпы роста товарных запасов на цепной основе, % |
На1 января 2017 г | |||
На 1 апреля 2017 г. | |||
На 1 июля 2017 г. | |||
На 1 октября 2017 г. | |||
На 1 января 2018 г. |
Таблица 2. Расчет среднего товарного запаса мороженого в организации по кварталам года, в днях
Кварталы 2017 г. | Объем продаж, ден. ед. | Однодневный товарооборот за квартал, ден. ед. | Средний товарный запас в днях, З ср.i | Оборачиваемость товарных запасов ( 90дней / З ср.i ) |
I | ||||
II | ||||
III | ||||
I V |
- Сделайте вывод о состоянии планирования товарных запасов на предприятии.
БИЛЕТ 5
- Классификация методов исследования торговой деятельности.
- Технология выбора деловых партнеров
Задание 3. Позиционирование нового товара Jeep
Первый Jeep был разработан на основе военной машины, что не могло не отразиться на дизайне этого автомобиля. Только джипы проезжают по тропе Rubicon в Калифорнии и Неваде. Поэтому она превратилась в Мекку для любителей экстремальных путешествий. Но большинство владельцев внедорожников не ездят по бездорожью и отдают предпочтение другим автомобилям, считая Jeep мало приспособленным к комфортабельному передвижению по дороге. С 1997 по 2000 год доля Jeep на рынке внедорожников снизилась с 19 до 14%, при росте доли указанной разновидности легких автомобилей с 16 до 20%.
Для расширения базы потребителей Jeep разработала модель Liberty, способную не только пройти Rubicon, но и удовлетворить потребности женщин и молодых потребителей. В модели сочетается функциональность и комфорт. Передняя подвеска облегчает движение Liberty по дороге, у него более изящный корпус и более элегантный дизайн, чем у модели Cherokee. Кроме того, он дешевле.
В рекламе делали акцент на его удобстве для поездок по городу. Возможностям вождения по бездорожью уделяли второстепенное внимание. В целом, маркетологи старались подчеркнуть пригодность модели для любых обстоятельств. Liberty стал настоящим хитом для потребителей, В июле 2001 года объем продаж автомобиля вырос на 24%.
Jeep придумала Liberty для предотвращения оттока тех потребителей, которым просто нужна большая машина для поездок по городу. Однако специалисты выражали беспокойство, опасаясь искажения имиджа Jeep в глазах любителей внедорожных автомобилей. Кто-то даже назвал ее «смертельным ударом по имиджу Jeep». И все же Jeep не только привлекла новых потребителей и увеличила долю; рынка, но и выпустила другие домашние или универсальные модели.
- Опишите возможные варианты развития стратегии торговой марки и обоснуйте.
- Какие еще варианты развития торговой марки вы можете предложить? Обоснуйте.
БИЛЕТ 6
- Методы анализа коммерческого риска.
- Технология выбора деловых партнеров
Задание 3. Оптимизация портфеля брэндов по рецепту Unilever
В 2000 году портфель марок Unilever состоял из более чем 1600 марок разных товарных категорий. Там был чай Lipton, зубная паста Close-Up, духи Calvin Clein и косметические средства Dove, плюс тысячи менее известных брэндов без лидирующих позиций на своих рынках. В 1999 году компания решила избавиться от ненужных брэндов, чтобы расчистить путь к процветанию и максимизировать прибыль от существующего портфеля. К 2003 году Unilever планировала сократить его на три четверти.
Часть марок решили усилить, поддержку других прекратили, а часть вообще ликвидировали. Компания по-прежнему поддерживает глобальные, региональные и сильные местные брэнды. Часть других брэндов продали или просто удалили. Часть вспомогательных брэндов перевели в структуру ведущих брэндов. За пять лет планировалось сократить численность служащих на 10% и закрыть 100 из 3S0 производственных подразделений.
Сокращение портфеля не помешало Unilever осуществить ряд поглощений и расширить корпоративную марку, вступив на рынок услуг. В 2000 году компания приобрела фирмы Slim Fast Foods и Ben & Jerry’s. Slim Fast Foods продавала свою продукцию преимущественно в Северной Америке. Поэтому Unilever решила использовать свою глобальную сеть каналов распределения, чтобы обеспечить доступ на рынки других регионов мира, Поглотив Ben & Jerry’s, Unilever приобрела престижную марку мороженого, чтобы усилить свои позиции в конкурентной борьбе с мороженым Haagen-Datz от GeneralMills. Кроме того, Unilever начала предоставлять различные услуги здравоохранения и гигиены.
К концу 2001 году количество марок Unilever сократилось до 900 и еще 250 планировалось сократить, По предварительным оценкам, в 2001 году сокращение ненужных марок позволило сэкономить 356 млн. долл.
- Опишите возможные варианты развития стратегии торговой марки и обоснуйте.
- Какие еще варианты развития торговой марки вы можете предложить? Обоснуйте.
БИЛЕТ 7
- Методы анализа коммерческого риска.
- Расчет точки безубыточности при закупке и продаже товаров.
- Задание 3. Определите возможности установления прямых договорных связей Курской межрайбазы с поставщиками—изготовителями швейных изделий.
Цель задания. Курская оптовая база не имеет прямых договорных связей с поставщиками— изготовителями швейных изделий и поэтому весь объем поступления швейных изделий закупает у поставщиков-посредников: Ивановской оптовой базы, принадлежащей АО «Буревестник», на Московской и Ивановской товарно-сырьевых биржах, у торговых домов «Тверь», «Владимир» и др.
Перед коммерческим аппаратом базы поставлена задача на следующий закупочный год перейти на организацию прямых, длительных договорных связей с предприятиями—изготовителями швейных изделий, так как поставка одежды по прямым договорам от изготовителей продукции обеспечивает устранение из оборота излишних поставщиков-посредников с их торговыми надбавками и согласование с поставщиками-изготовителями более низких свободных цен. С этой целью необходимо, исходя из имеющейся материально-технической базы, рассчитать возможность перехода на прямые договорные связи с определенным количеством поставщиков-изготовителей для формирования широкого торгового ассортимента.
Условия и исходные данные для выполнения задания. Годовой оптово-складской товарооборот Курской оптовой базы по швейным изделиям составляет в среднем около 50 млн руб.. Складская площадь, предназначенная для хранения и обработки швейных изделий включает 800 кв. м при высоте укладки 5 м.. Средний норматив складской площади при высоте укладки 5 м на 100 тыс. руб. товарного запаса одежды равен 20 кв. м.. В предыдущем закупочном периоде база закупила швейных изделий у поставщиков-посредников на сумму 44,5 млн руб.
Исходя из анализа сложившейся реализации швейных изделий в зоне деятельности Курской оптовой базы, покупательского спроса населения, вырабатываемого торгового ассортимента швейных изделий местными и региональными предприятиями швейной промышленности, имеющейся складской площади, предназначенной для швейных изделий, перед коммерческим аппаратом межрайбазы поставлена задача в предстоящем закупочном году перейти на прямые длительные хозяйственные связи с восемью внеобластными, двенадцатью внутриобластными швейными фабриками и четырьмя комбинатами области, а также швейными цехами потребкооперации, обеспечивающими комплектование торгового ассортимента швейных изделий.
На основе вышеприведенных данных необходимо:
1) рассчитать минимальный оптово-складской товарооборот базы, обеспечивающий переход на прямые договорные связи с необходимым количеством поставщиков-изготовителей, обеспечивающих поставку широкого торгового ассортимента одежды;
2) определить достаточность имеющейся складской площади под швейными изделиями на базе для хранения, подсортировки и комплектации торгового ассортимента.
БИЛЕТ 8
- Содержание исследования рынка товаров и торговой зоны.
- Изучение спроса потребителей и методы его прогнозирования.
Задание 3.
Определите основные критерии для выбора возможных поставщиков—изготовителей швейных изделий.
Цель задания. Перед коммерческим аппаратом базы поставлена задача разработать критерии выбора поставщиков.
Условия и исходные данные для выполнения задания. Исходя из анализа сложившейся реализации швейных изделий в зоне деятельности Курской оптовой базы, покупательского спроса населения, вырабатываемого торгового ассортимента швейных изделий местными и региональными предприятиями швейной промышленности, имеющейся складской площади, предназначенной для швейных изделий, перед коммерческим аппаратом базы поставлена задача в предстоящем закупочном году перейти на прямые длительные хозяйственные связи с восемью внеобластными, двенадцатью внутриобластными швейными фабриками и четырьмя комбинатами области, а также швейными цехами потребкооперации, обеспечивающими комплектование торгового ассортимента швейных изделий.
Таблица 1. Критерии предварительного выбора поставщика
|
Критерий
выбора |
Поставщик | ||
Внутриобластных швейных фабрик | Внутриобластные
Комбинаты области
|
Швейные цеха потребительской кооперации области | ||
1
|
Производственная мощность | 150 т. изд. В мес. | 200 т. изд. В мес. | 500 т. изд. В мес. |
2 | Удаленность поставщика,км | 16 | 45 | 100 |
3 | Формы расчетов | предоплата | Налич. | Безнал. |
4
|
Качество продукции (по спецификации) | Хор. | Хор. | отлично |
5 | Цена единицы продукции, руб. | 500 | 650 | 1000 |
6
|
Возможность переналадки оборудования | + | + | — |
7 | Упаковка | + | + | + |
8
|
Размер партии, руб.
|
20000 | 35000 | 50000 |
Таблица 2. Критерии окончательного выбора поставщика
|
Критерий
выбора |
Поставщик | ||
1
|
2
|
3
|
||
1 | Время поставки | В течении часа | В течении дня | 2-3 дня |
2 | Периодичность поставки | Раз в день | Раз в два дня | Два раза в неделю |
3
|
Наличие сервисного обслуживания после поставки | + | _ | + |
4
|
Складские условия | 800 кв. м (100 т.руб. =20 кв.м.) | ||
|
Выводы |
Критерии выбора поставщиков могут быть дополнены и другими специфическими для каждого конкретного потребителя критериями. Заполнять табл. 2 целесообразно путем проставления баллов каждому поставщику по каждому критерию.
БИЛЕТ 9
- Методические подходы к потребительской оценке товаров на рынке.
- Методы принятия стратегических и тактических решений.
Задание 3.
1.В результате анализа переменных коммерческой сделки (табл. 1): цена товара и сроки его оплаты – определите эффективный вариант переговоров для ее заключения, предложив свой вариант оплаты цены товара, в случае , если продавец должен получить не менее 9,5 ден. ед. за товар в предельно короткие сроки.
Таблица 1. – Предложение цены товара и сроков оплаты при заключении сделки
Стороны, участвующие в переговорах | Предложение цены товара, ден. ед. | Предложение сроков оплаты |
Первый вариант | ||
А — продавец | 50 % при заключении сделки и 50 % в течение трех лет | |
В — покупатель | 9,5 | 50 % при заключении сделки и 50 % в течение трех лет |
Второй вариант | ||
А — продавец | 50 % при заключении сделки и 50 % в течение трех лет | |
В — покупатель | 9,5 | 35 % при заключении сделки и 65 % в течение четырех лет |
Третий вариант | ||
А — продавец | 100 % при заключении сделки | |
В — покупатель | 20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет | |
Четвертый вариант | ||
А — продавец | 20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет | |
В — покупатель | 20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет | |
Пятый вариант | ||
А — продавец | 20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет | |
В — покупатель | 20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет | |
Шестой вариант | ||
А — продавец | 50 % при заключении сделки, невозвратный залог в 1 ден. ед наличными сегодня и остальные 4.5 ден. ед. в срок не более 10 дней | |
В — покупатель | 20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет | |
Седьмой вариант | ||
А — продавец | 9,5 | |
В — покупатель |
- Обоснуйте достоинства и недостатки каждого варианта предложения для заключения сделки и выберите эффективный вариант заключения сделки. В чем заключается отличие аванса от залога?
БИЛЕТ 10
- Основные этапы и закономерности развития торговли в России
- Основные нормативно-правовые акты в сфере торговли
- Задание 3
- Определите темпы изменения состояния товарных запасов (табл. 1, гр.3,4) мороженого на складе, рассчитайте средний товарный запас мороженого в днях по кварталам года по данным таблицы 2.
- Информация
Таблица 1. Темпы роста товарных запасов мороженого в организации в 2017 году, %
Состояние запасов | Сумма товарных запасов, ден. ед | Темпы роста товарных запасов на базисной основе, % | Темпы роста товарных запасов на цепной основе, % |
На1 января 2017 г | |||
На 1 апреля 2017 г. | |||
На 1 июля 2017 г. | |||
На 1 октября 2017 г. | |||
На 1 января 2018 г. |
Таблица 2. Расчет среднего товарного запаса мороженого в организации по кварталам года, в днях
Кварталы 2017 г. | Объем продаж, ден. ед. | Однодневный товарооборот за квартал, ден. ед. | Средний товарный запас в днях, З ср.i | Оборачиваемость товарных запасов ( 90дней / З ср.i ) |
I | ||||
II | ||||
III | ||||
I V |
- Сделайте вывод о состоянии планирования товарных запасов на предприятии.
БИЛЕТ 11
- Понятие и сущность внутреннего и внешнего аудита предприятия.
- Разработка стратегии развития торгового предприятия.
Задание 3. Позиционирование нового товара Jeep
Первый Jeep был разработан на основе военной машины, что не могло не отразиться на дизайне этого автомобиля. Только джипы проезжают по тропе Rubicon в Калифорнии и Неваде. Поэтому она превратилась в Мекку для любителей экстремальных путешествий. Но большинство владельцев внедорожников не ездят по бездорожью и отдают предпочтение другим автомобилям, считая Jeep мало приспособленным к комфортабельному передвижению по дороге. С 1997 по 2000 год доля Jeep на рынке внедорожников снизилась с 19 до 14%, при росте доли указанной разновидности легких автомобилей с 16 до 20%.
Для расширения базы потребителей Jeep разработала модель Liberty, способную не только пройти Rubicon, но и удовлетворить потребности женщин и молодых потребителей. В модели сочетается функциональность и комфорт. Передняя подвеска облегчает движение Liberty по дороге, у него более изящный корпус и более элегантный дизайн, чем у модели Cherokee. Кроме того, он дешевле.
В рекламе делали акцент на его удобстве для поездок по городу. Возможностям вождения по бездорожью уделяли второстепенное внимание. В целом, маркетологи старались подчеркнуть пригодность модели для любых обстоятельств. Liberty стал настоящим хитом для потребителей, В июле 2001 года объем продаж автомобиля вырос на 24%.
Jeep придумала Liberty для предотвращения оттока тех потребителей, которым просто нужна большая машина для поездок по городу. Однако специалисты выражали беспокойство, опасаясь искажения имиджа Jeep в глазах любителей внедорожных автомобилей. Кто-то даже назвал ее «смертельным ударом по имиджу Jeep». И все же Jeep не только привлекла новых потребителей и увеличила долю; рынка, но и выпустила другие домашние или универсальные модели.
- Опишите возможные варианты развития стратегии торговой марки и обоснуйте.
- Какие еще варианты развития торговой марки вы можете предложить? Обоснуйте.
БИЛЕТ 12
- Торговля, сущность, функции, место и роль в экономике России
- Понятие рынок. Объект и субъект рыночных отношений.
Задание 3.
В 2000 году портфель марок Unilever состоял из более чем 1600 марок разных товарных категорий. Там был чай Lipton, зубная паста Close-Up, духи Calvin Clein и косметические средства Dove, плюс тысячи менее известных брэндов без лидирующих позиций на своих рынках. В 1999 году компания решила избавиться от ненужных брэндов, чтобы расчистить путь к процветанию и максимизировать прибыль от существующего портфеля. К 2003 году Unilever планировала сократить его на три четверти.
Часть марок решили усилить, поддержку других прекратили, а часть вообще ликвидировали. Компания по-прежнему поддерживает глобальные, региональные и сильные местные брэнды. Часть других брэндов продали или просто удалили. Часть вспомогательных брэндов перевели в структуру ведущих брэндов. За пять лет планировалось сократить численность служащих на 10% и закрыть 100 из 3S0 производственных подразделений.
Сокращение портфеля не помешало Unilever осуществить ряд поглощений и расширить корпоративную марку, вступив на рынок услуг. В 2000 году компания приобрела фирмы Slim Fast Foods и Ben & Jerry’s. Slim Fast Foods продавала свою продукцию преимущественно в Северной Америке. Поэтому Unilever решила использовать свою глобальную сеть каналов распределения, чтобы обеспечить доступ на рынки других регионов мира, Поглотив Ben & Jerry’s, Unilever приобрела престижную марку мороженого, чтобы усилить свои позиции в конкурентной борьбе с мороженым Haagen-Datz от GeneralMills. Кроме того, Unilever начала предоставлять различные услуги здравоохранения и гигиены.
К концу 2001 году количество марок Unilever сократилось до 900 и еще 250 планировалось сократить, По предварительным оценкам, в 2001 году сокращение ненужных марок позволило сэкономить 356 млн. долл.
- Опишите возможные варианты развития стратегии торговой марки и обоснуйте.
- Какие еще варианты развития торговой марки вы можете предложить? Обоснуйте.
БИЛЕТ 13
- Процессы концентрации и интеграции в торговле.
- Ресурсный потенциал торговли.
- Задание 3
- Определите темпы изменения состояния товарных запасов (табл. 1, гр.3,4) мороженого на складе, рассчитайте средний товарный запас мороженого в днях по кварталам года по данным таблицы 2.
- Информация
Таблица 1. Темпы роста товарных запасов мороженого в организации в 2017 году, %
Состояние запасов | Сумма товарных запасов, ден. ед | Темпы роста товарных запасов на базисной основе, % | Темпы роста товарных запасов на цепной основе, % |
На1 января 2017 г | |||
На 1 апреля 2017 г. | |||
На 1 июля 2017 г. | |||
На 1 октября 2017 г. | |||
На 1 января 2018 г. |
Таблица 2. Расчет среднего товарного запаса мороженого в организации по кварталам года, в днях
Кварталы 2017 г. | Объем продаж, ден. ед. | Однодневный товарооборот за квартал, ден. ед. | Средний товарный запас в днях, З ср.i | Оборачиваемость товарных запасов ( 90дней / З ср.i ) |
I | ||||
II | ||||
III | ||||
I V |
- Сделайте вывод о состоянии планирования товарных запасов на предприятии.
БИЛЕТ 14
- Организация и технологии товародвижения
- Особенности оптовой торговли
- Задание 3
- Определите темпы изменения состояния товарных запасов (табл. 1, гр.3,4) мороженого на складе, рассчитайте средний товарный запас мороженого в днях по кварталам года по данным таблицы 2.
- Информация
Таблица 1. Темпы роста товарных запасов мороженого в организации в 2017 году, %
Состояние запасов | Сумма товарных запасов, ден. ед | Темпы роста товарных запасов на базисной основе, % | Темпы роста товарных запасов на цепной основе, % |
На1 января 2017 г | |||
На 1 апреля 2017 г. | |||
На 1 июля 2017 г. | |||
На 1 октября 2017 г. | |||
На 1 января 2018 г. |
Таблица 2. Расчет среднего товарного запаса мороженого в организации по кварталам года, в днях
Кварталы 2017 г. | Объем продаж, ден. ед. | Однодневный товарооборот за квартал, ден. ед. | Средний товарный запас в днях, З ср.i | Оборачиваемость товарных запасов ( 90дней / З ср.i ) |
I | ||||
II | ||||
III | ||||
I V |
- Сделайте вывод о состоянии планирования товарных запасов на предприятии.
БИЛЕТ 15
- Оценка товаров в рыночных условиях.
- Виды услуг, их издержки в обращении товаров и влияние на уровень доходов предприятия.
Задание 3. Определите возможности установления прямых договорных связей Курской межрайбазы с поставщиками—изготовителями швейных изделий.
Цель задания. Курская оптовая база не имеет прямых договорных связей с поставщиками— изготовителями швейных изделий и поэтому весь объем поступления швейных изделий закупает у поставщиков-посредников: Ивановской оптовой базы, принадлежащей АО «Буревестник», на Московской и Ивановской товарно-сырьевых биржах, у торговых домов «Тверь», «Владимир» и др.
Перед коммерческим аппаратом базы поставлена задача на следующий закупочный год перейти на организацию прямых, длительных договорных связей с предприятиями—изготовителями швейных изделий, так как поставка одежды по прямым договорам от изготовителей продукции обеспечивает устранение из оборота излишних поставщиков-посредников с их торговыми надбавками и согласование с поставщиками-изготовителями более низких свободных цен. С этой целью необходимо, исходя из имеющейся материально-технической базы, рассчитать возможность перехода на прямые договорные связи с определенным количеством поставщиков-изготовителей для формирования широкого торгового ассортимента.
Условия и исходные данные для выполнения задания. Годовой оптово-складской товарооборот Курской оптовой базы по швейным изделиям составляет в среднем около 50 млн руб.. Складская площадь, предназначенная для хранения и обработки швейных изделий включает 800 кв. м при высоте укладки 5 м.. Средний норматив складской площади при высоте укладки 5 м на 100 тыс. руб. товарного запаса одежды равен 20 кв. м.. В предыдущем закупочном периоде база закупила швейных изделий у поставщиков-посредников на сумму 44,5 млн руб.
Исходя из анализа сложившейся реализации швейных изделий в зоне деятельности Курской оптовой базы, покупательского спроса населения, вырабатываемого торгового ассортимента швейных изделий местными и региональными предприятиями швейной промышленности, имеющейся складской площади, предназначенной для швейных изделий, перед коммерческим аппаратом межрайбазы поставлена задача в предстоящем закупочном году перейти на прямые длительные хозяйственные связи с восемью внеобластными, двенадцатью внутриобластными швейными фабриками и четырьмя комбинатами области, а также швейными цехами потребкооперации, обеспечивающими комплектование торгового ассортимента швейных изделий.
На основе вышеприведенных данных необходимо:
1) рассчитать минимальный оптово-складской товарооборот базы, обеспечивающий переход на прямые договорные связи с необходимым количеством поставщиков-изготовителей, обеспечивающих поставку широкого торгового ассортимента одежды;
2) определить достаточность имеющейся складской площади под швейными изделиями на базе для хранения, подсортировки и комплектации торгового ассортимента.